คอมมิชชั่น(Commission) หรือ เงินเดือน(Salary) เลือกอะไรดี

 

คอมมิชชั่น คืออะไร

คอมมิชชั่น (Commission) หมายถึง ค่านายหน้า, เงินส่วนแบ่งการขายสินค้า

  ค่าตอบแทน จ่ายให้กับพนักงานหลังจากทำงานเสร็จ ซึ่งมักจะขายผลิตภัณฑ์หรือบริการจำนวนหนึ่ง เป็นการยากที่จะขายสินค้าหรือบริการ ผู้เชี่ยวชาญด้านการขายและการตลาดต้องเผชิญกับการแข่งขันที่ดุเดือด นายจ้างจ่ายค่าคอมมิชชั่นเพื่อสร้างแรงบันดาลใจให้พนักงาน เพิ่มประสิทธิภาพการทำงาน เพิ่มยอดขาย และดึงดูดลูกค้าใหม่ รายได้แบบคอมมิชชันเป็นเรื่องปกติในบทบาทการขายและการตลาดในหลายอุตสาหกรรม เช่น รถยนต์และอสังหาริมทรัพย์ อาจเป็นส่วนหนึ่งของค่าตอบแทนของพนักงานหรือแหล่งรายได้ที่ชัดเจนที่ได้รับในตารางเวลาอื่น มันทำงานออกมาเป็นสัดส่วนของยอดขายโดยรวม

กล่าวคือ ยิ่งพนักงานได้รับจำนวนเงินมากเท่าไร พวกเขาก็ยิ่งขายผลิตภัณฑ์หรือบริการได้มากเท่านั้น ค่าคอมมิชชั่น -งานที่เป็นฐานจึงเป็นงานที่จ่ายเงินให้กับผู้คนตามข้อมูลที่ป้อนหรือจำนวนรายได้ที่พวกเขาสร้างขึ้นสำหรับธุรกิจ สูตรค่าตอบแทนประเภทนี้มักจะเห็นในงานการตลาดและการขายดังที่เราได้กล่าวไว้ก่อนหน้านี้ พนักงานจะได้รับเงินตามจำนวนผลิตภัณฑ์และบริการที่พวกเขาสามารถขายได้เท่านั้น

ส่วนแบ่งเปอร์เซ็นต์หรือค่าคอมมิชชั่น (Commission) เป็นการสร้างแรงจูงใจให้พนักงานและพาร์ทเนอร์ สร้างผลกำไรให้ได้ยอดตามเป้าของผู้ประกอบการ/บริษัท

เพื่อให้เห็นภาพง่ายมากยิ่งขึ้น บริษัทขายคอมพิวเตอร์แห่งหนึ่งรับพนักงานขาย 1 คน โดยให้เงินเดือน 25,000 บาท และมีค่าคอมมิชชั่นสินค้าต่อชิ้นอยู่ที่ 3%

สมมุตินาย A มาสมัครงานที่นี่และเริ่มทำงานได้ทันที นาย A จะได้เงินเดือนคงที่อยู่ที่ 25,000 บาทต่อเดือน และถ้านาย A ทำยอดขายคอมพิวเตอร์ได้ 10 เครื่อง เครื่องละ 50,000 บาท นาย A จะได้เงินค่าคอมมิชชั่นอยู่ที่ 15,000 บาท สรุปนาย A ได้เงินเดือนทั้งสิ้น 40,000 บาท!!!

ค่าคอมมิชชั่นจ่ายยังไง

เนื่องจากแต่ละบริษัทจะมีสินค้าไม่เหมือนกัน ทำให้รูปแบบการจ่ายค่าคอมมิชชั่นจะแตกต่างกันด้วย เช่นบางบริษัทอาจจะจ่ายพร้อมกับค่าจ้างในแต่ละเดือน บางแห่งอาจจะจ่ายในรูปแบบไตรมาส (ทุก ๆ สามเดือน) เป็นต้น

คอมมิชชั่นต้องลักษณะงานที่ทำ ความยากง่ายที่จะทำให้ได้คอมมิชชั่น

สำหรับใครมาสายพนักงานขายแบบเต็มตัวจะรู้ดีว่าเงินเดือนเป็นเรื่องที่มองข้ามไปได้เลย เพราะส่วนใหญ่เน้นไปยังคอมมิชชั่นเป็นหลักอยู่แล้ว แต่สิ่งสำคัญที่ต้องพิจารณาให้ดีในการเลือกรับคอมมิชชั่นคือ 

• สินค้าที่ขายเป็นอย่างไร – ขายยาก-ง่ายแค่ไหน มีความรู้เกี่ยวกับสินค้า / บริการมาก่อนหรือไม่
• กลุ่มลูกค้าตรงกับสไตล์การทำงานของตนเองเพียงใด – บางคนไม่ชอบความจุกจิกของลูกค้าเกรดสูง, ไม่ชอบลูกค้ากลุ่มโรงงานเพราะต้องเดินทางไกล, บางงานต้องหาลูกค้าเองโดยไม่มีกลุ่มเป้าหมายมาให้แบบนี้พึงพอใจมากน้อยแค่ไหน ฯลฯ
• ระยะเวลาหรือรอบการจ่ายเงินเหมือนกับเงินเดือนหรือไม่ – บางบริษัทตัดจ่ายพร้อมเงินเดือนก็ถือว่าคำนวณกันเข้าใจง่าย ไม่ต้องทำอะไรซับซ้อนมาก แต่บางแห่งอาจตัดรอบคนละวัน หรือตัดเดือนละ 2 รอบ ก็ขึ้นอยู่กับการดำเนินงาน ตรงนี้อย่าลืมใช้พิจารณาถึงความเหมาะสมที่จะได้รับเงินด้วย
• จำนวน Commission ที่ออกมาดีกว่าการรับเงินเดือนรวมโบนัสต่อปีจริงไหม? – ข้อนี้อาจต้องคำนวณเงินเดือนเทียบกับจำนวนเงินที่จะได้รับเงินค่าคอมมิชชั่นเพื่อประเมินคร่าว ๆ ว่าแบบไหนคุ้มกว่ากัน ทั้งนี้อาจต้องมีปัจจัยเรื่องลักษณะงานที่ทำด้วย

 

เงินเดือน คืออะไร

เงินค่าตอบแทน (Salary) การทํางานที่กําหนดให้เป็นรายเดือน หรือ ค่าใช้จ่ายต่าง ๆ ที่องค์การจ่ายให้แก่ผู้ปฏิบัติงาน

ค่าใช้จ่ายนี้อาจจ่ายในรูปตัวเงินหรือมิใช่ตัวเงินก็ได้ เพื่อตอบแทนการปฏิบัติงานตามหน้าที่ความรับผิดชอบ จูงใจให้มีการปฏิบัติงานอย่างมีประสิทธิภาพส่งเสริมขวัญกำลังใจของผู้ปฏิบัติงาน และเสริมสร้างฐานะความเป็นอยู่ของครอบครัวผู้ปฏิบัติงานให้ดีขึ้น

โดยที่ในปัจจุบัน มักจะมีการนำเอาไปใช้งานสลับกับคำว่า ค่าจ้าง และค่าตอบแทน หลายๆครั้งที่องค์กรมีการนำเอาเงินเดือน ไปใช้เป็นเครื่องมือกระตุ้นผลงานของพนักงาน แต่เพราะทุกเดือนได้เท่ากัน เดือนนี้ขยันหน่อยก็ได้เท่าเดิม เดือนหน้าขี้เกียจนิดหน่อย ก็ได้เท่าเดิมเช่นกัน

ฐานเงินเดือนที่ผู้จ้างให้เราสมเหตุ สมผลหรือไม่

ประการแรกก่อนที่เราจะรับงาน เราควรจะมีฐานเงินเดือนในใจก่อนว่า ความสามารถของเรา วุฒิการศึกษาและประสบการณ์ของเราเหมาะสมกับเงินที่ได้รับหรือไม่ โดยหากมันไม่สมเหตุสมผล เราสามารถที่จะต่อรองในการเพิ่มเงินเดือน รวมถึงสัดส่วนของเงินเดือนกับค่าคอมมิชชั่นว่าเท่าไหร่ถึงจะเหมาะสม

เพราะในบางครั้งแม้จะให้ค่าคอมมิชชันที่สูง แต่ว่าเงินเดือนน้อยมาก เมื่อเทียบความสามารถของเรา ก็คงไม่คุ้มค่าที่รับทำงานที่นี่ เพราะว่าเราจะต้องขายสินค้าหรือบริการให้เยอะมาก ๆ ถึงจะมีรายได้ที่ตรงกับความต้องการของเรา หรือหากเงินเดือนสูงแต่คอมมิชชั่นน้อยก็ไม่คุ้มค่าที่จะออกไปขาย เพราะว่าคอมมิชชั่นที่ได้เป็นจำนวนเงินที่น้อยมาก เมื่อเทียบกับเงินเดือนเป็นต้น

ดังนั้น ถ้าจะทำให้พนักงานอยากทำผลงานให้ดีขึ้นทุกวัน ทุกเดือน การใช้เรื่องของเงินเดือนไม่ค่อยจะได้ผล เพราะโดยหลักการแล้ว เงินเดือนจะให้กับพนักงานเพื่อตอบแทนลักษณะงานตามค่างานมากกว่า ไม่ได้ผูกกับผลงานโดยตรง เช่น ทำผลงานได้ดี หรือได้มาก ก็ได้รับเงินเดือนมากหน่อย ถ้าเดือนไหนทำผลงานได้แย่ลง หรือน้อยลง ก็ได้รับเงินเดือนน้อยลง เงินเดือนไม่ใช่แบบนั้น

ดังนั้น ถ้าจะสร้างแรงจูงใจ โดยการปรับเงินเดือนให้สูงขึ้น พนักงานจะรู้สึกดีแค่เดือนแรกที่ได้รับการปรับเงินเดือน แต่พอเดือนถัดๆ ไป ความรู้สึกตรงนี้จะลดน้อยลงไปเรื่อยๆ เพราะมันได้แน่ๆ ทุกเดือน ไม่ว่าจะทำงานดี หรือไม่ดีก็ตาม

 

คอมมิชชั่นสูง หรือ เงินเดือนสูง

1. คอมมิชชั่นสูง

ข้อดีหลักที่ปฏิเสธไม่ได้แน่ ๆ คือ มีโอกาสสร้างรายได้ให้กับตนเองเกินเป้าชนิดบางคนทำงานแค่ไม่กี่เดือนเท่ากับคนรับเงินเดือนทำทั้งปี เพราะส่วนใหญ่คอมมิชชั่นคือเงินที่ถูกแบ่งเปอร์เซ็นต์มาจากยอดขาย ทางบริษัทก็คำนวณเอาไว้เป็นต้นทุนสินค้าทั้งหมดแล้ว ยิ่งคุณขายได้เยอะ ทำยอดออกมาดีก็เท่ากับรับเงินต่อเดือนแบบไม่จำกัดนั่นเอง

 

2. เงินเดือนสูง

อย่าพึ่งมองแค่เรื่องตัวเงินอย่างเดียว เพราะจริง ๆ แล้วคนที่เลือกรับเงินเดือนสูงมากกว่าคอมมิชชั่นก็ได้ความสบายใจ ทำงานแบบไม่ต้องกดดันเรื่องยอดขายมากเกินไป เหมาะกับคนที่รู้สึกว่าตนเองไม่ถนัดงานขาย หรือไม่ชอบการพบปะผู้คน ที่สำคัญยังมีความมั่นคง การันตีได้ชัดเจนว่าแต่ละเดือนจะมีเงินเข้าเท่าไหร่

 

สรุป

จากข้อมูลที่ระบุมาทั้งหมดหากถามว่าระหว่างคอมมิชชั่นกับเงินเดือน ควรเลือกแบบไหนดี คงไม่มีคำตอบที่ชัดเจน หรือไม่สามารถระบุได้เพราะอย่างที่กล่าวเอาไว้ตั้งแต่ต้นว่ามันมีปัจจัยหลายด้านเข้ามาเกี่ยวข้อง จึงขึ้นอยู่กับความพึงพอใจของคุณ, รูปแบบการทำงานที่ได้รับ หรือการมีเป้าหมายที่ชัดเจนของตนเองเป็นแบบใด 

บางคนบอกเลยว่าต้องการมีเงินเยอะ ๆ ไม่เกี่ยงเรื่องการขาย การพบเจอลูกค้า การทำงานหนัก คอมมิชชั่นก็อาจโดนใจกว่า แต่ถ้ามีเป้าหมายเดียวกันแต่สินค้าที่ขายไม่ตรงกับความถนัด ไม่ชอบเดินทางไปต่างจังหวัด ในทางตรงข้ามการรับเงินเดือนแล้วอยู่อย่างสบายใจ จากนั้นมองหารายได้เสริมอื่น ๆ เข้ามาทดแทนก็จัดว่าตอบโจทย์ไม่แพ้กันนั่นเอง ลองคำนวณเงินเดือน คำนวณรายได้ เทียบกับจุดประสงค์ของชีวิตแล้วสมัครงานกันเลย

 

สมัครเป็นพันธมิตร รับค่าคอมมิชชั่นสูงสุด 60% คลิ๊กเลย

หรือติดต่อ สมัครได้ที่ LINE ID : dailyfb88

แผนกบริการลูกค้า Fb88.Com
Live Chat แชดสดผ่านหน้าเว็บ

แอดไลน์หลัก : @233chhry (มี@ข้างหน้า)

แอดไลน์สำรอง : @731aqazr(มี@ข้างหน้า)